ONLINE WORKSHOP : #ReAct - Comment adopter une communication persuasive et influente lors de négociations ?

Information

Date et horaires :
14.10.2020 | 14:00 – 15:30
Langue :
Français

Faire passer votre message est une chose. Convaincre l'autre personne demande souvent beaucoup plus d'efforts. La persuasion joue un rôle clé dans votre capacité à influencer les autres parties et à obtenir des résultats.

Lors de négociations :

• Avez-vous toujours eu du succès?

• Avez-vous toujours obtenu le résultat souhaité?

• Pensez-vous avoir utilisé la bonne approche?

La communication persuasive implique plus que de proposer des arguments forts et des contre-critiques. Il existe de nombreuses techniques différentes que vous pouvez utiliser pour influencer les autres et pour lesquelles, vous pourriez avoir beaucoup plus de succès en ayant connaissance de quelle approche utiliser dans une situation particulière.

Dans ce webinaire, nous nous concentrons sur les techniques que les spécialistes du marketing et les vendeurs utilisent pour concevoir des messages convaincants et explorer pourquoi certains messages sont plus convaincants que d'autres. À travers des exemples et des exercices pratiques, cet atelier vous permet de développer vos capacités de persuasion et vos capacités à vendre vos produits et vos idées.

Après ce webinar, vous pourrez compter sur vos compétences de persuasion pour convaincre vos clients de signer un contrat, pour obtenir le soutien de vos collègues pour un nouveau projet, ou encore pour convaincre vos associés d'investir dans un projet.

Intervenant : Régis Lemmens, Sales Cubes

Régis Lemmens est le fondateur de Sales Cubes, une société de conseil qui aide les organisations commerciales à innover et à co-créer de la valeur avec leurs clients. Il est membre de l'équipe d'experts d'Impulse Brussels en tant que coach. Il est également professeur en Sales Management et enseigne dans des écoles de commerce en Belgique (Antwerp Management School, Solvay Business School), aux Pays-Bas (Tias Business School) et au Royaume-Uni (Cranfield School of Management, Cambridge Judge Business School).

 

Il est également bénévole en tant que coach lors des événements «Start-up Weekend», où il aide les futurs entrepreneurs à développer leurs idées commerciales. Son travail l'amène à être un conférencier régulier lors de divers événements commerciaux et commerciaux, entre autres, il a récemment pris la parole lors d'un événement Tedx en Belgique.

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